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团购,到底能省下多少钱?

商家:  薄利多销认可团购
  任何商家都要依赖经济利润而生存,团购对商家意味着利润降低。但是,对纷繁复杂的装修材料市场来说,薄利多销、品牌推广和宣传也是生存中的重要“食物链”。作为品牌代理商,他们每年都必须完成一定量的销售总量,有的团购适时出现,也会令他们欣然接受。
  “多数商家都认可团购。虽然利润不多,但薄利多销会使年度销售总额得到更快提高。最重要的是,团购客户是比较稳定的目标消费群体,对推广品牌、提高商家的知名度是大有裨益的。”中山好百年家居广场的龙店长这样告诉记者。关于销售旺季的团购,龙店长表示,不少家具连锁店会有抵制情绪。“有时总店为做通连锁店的思想工作,提醒他们把握时机,适时借助目标消费者推广品牌,提高商家信誉度。”
  新生事物早期都会受到很多阻挠,团购作为一个并不成熟的“幼稚儿”,它持久发展的空间到底有多大呢?对此,龙店长说:“目前,中山的团购市场还不十分成熟,仅以团购家装材料和家具为主,群体大多集中在通过网络获取信息的白领阶层,他们的品牌认知度强,容易接受新信息、新观点,喜欢合作互惠的消费方式。一旦这个消费方式深入到大众群体中,在中山就会出现很大的上升空间。”

团购组织者:
  很多商品可以团购
  “一直以来,因家装市场被认为是暴利行业,商家的服务和产品质量直接与消费者的生活息息相关,所以,目前中山乃至全国的团购活动都主要集中在家装材料上。其实,团购活动与消费者的个人意识有关,我认为很多消费情况均可团购,比如住房、私家车、化妆品、过节礼品和食物等,都有很大的空间可以挖掘。”对于团购的发展前景,业内人士张扬充满信心。
  组织一次成功的团购,必须得到大部分消费者的认可,可想而知,要获得众多消费者的信任,组织的前期工作是困难重重的。有些消费者认为,团购组织者别有用心,想要从中渔利。对此,张扬有自己的看法,他解释说:“这是大多数人关心的敏感话题。我说消费者短视,是因为他们觉得网站团购者靠收回点的方式盈利。其实并不是这样,做网站前期是要赔钱的,但这不代表不能做。当一个平台以一个非常良好的运作模式运作的话,这个平台活力无限;当目标消费群体足够集中的话,商家会以投放广告的形式,使得目标消费群体关注该品牌,这才是网站真正的盈利渠道。”

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